より大きな存在感ある営業を目指して

名前 中澤 宏
所属部署/担当 野菜2部 トマト担当
入社年月日 平成15年入社
一言PR 社内外に親しまれるソフトな対応力と、内に秘めた熱いハートで更なる成長へ

━━━◆ 本気で体当たりし、常に前進する

  • 僕は、これまで、促成品(オオバやニンニクの芽などのツマモノ)、豆類、ニラや花、地物野菜の競売、大根、さつまいもなど、品目担当を経験させてもらい、現在はトマトを担当しています。ほかの同期と比べると、担当する品目が短期間で変わり、大変な部分もありましたが、今にして思うと、様々な品目を担当できたのは貴重な経験だったと思います。
  •   一番記憶に残っているのは、ニラ・豆・花の担当から、大根を任された時。年間の売上が5~6倍に大きくなり、任された品目のプレッシャー、前任者の数字やお客様からの高い信頼に応えられるのか、出荷先や販売先とどのように接していけばよいのか、どう販売していけばよいのか、不安で頭がいっぱいでした。これまでを振り返って、僕にとって非常に大きな壁でした。
  • でも、それだけ会社が期待していると思ったし、「中澤は、所詮そこまでの営業なんだ」と思われるのも悔しいとも思いました。やる前から自分の限界なんてわかりませんよね。「やってみなければわからない」、「やれるところまでやってみよう」と、逃げ腰にならず、怖気づかず、本気で、全力でぶつかっていこうとがむしゃらに取り組みました。こうした姿勢、実は大学時代の部活アメリカンフットボールで学びました。
  •   皆さん、アメリカンフットボールを知っていますか?アメリカでは、プロリーグのNFLが野球やバスケットボールなどにしのぐ人気なのですが、日本ではあまり知名度が高くないようなので、ご存知ない方もいらっしゃるのでは?
  •   防具を身につけ、体を張って守る相手選手をかいくぐりながら、ボールを敵陣奥深くにあるエンドゾーンに持ち込み、得点するという、少し乱暴な言い方をすると、ラグビーのようなスポーツです。
  • そのアメフトをやるきっかけになったのは、防具を身にまとった選手同士の激しい当たりや、闘志むきだしの熱いプレーを見て、「カッコイイ!!」と思ったこと。素人同然で入部、ところが見るとやるとでは大違い。練習でも、激しい体当たりで怪我は数知れず。怖いですよ、防具をつけたイカツイ大人が全力で向かってくると。でも、逃げ腰だったり、手加減をしてぶつかると、かえって痛いし、危険なんです。怪我をしたくなかったら、本気で、全力で相手にぶつかっていくことが大事なんです。
  • 仕事も同じだと思います。立ちはだかった壁に本気で、全力でぶつかる中で、成功や失敗を重ねながら、昨日より今日、今日よりも明日と成長し、一昨年より去年、そして去年より今年の自分が大きくなっているという成長実感が大きなやりがいにつながっています。

━━━◆ 中澤という存在感をより大きく

  • 市場営業の仕事は、出荷先の方々から商品を預かり、小売などの方々に販売させて頂くこと。出荷先では、年によって作柄、品質が変わるし、出荷して頂ける量も、天候などでも日々変わります。また、消費の動きも天候や曜日など様々な要因で変わってきます。
  •   1日として同じ日がなく、常に変化している中で、生産から消費をつなぐ仕事であるだけに、アンテナを高くし、様々な情報をキャッチし、先を読んでいくことが大切になります。天気予報は常に気になりますし、他の品目の動きも参考にしています。気温は、野菜の成長スピードに関係があるので、胡瓜や茄子が出荷量が減ってくると、トマトも少なくなってくる可能性があります。
  •   また、出荷先や販売先との日々のコミュニケーションも、出回り量や相場の展開をよんでいく上で欠かせません。
  •   そうした情報をもとに、出荷から販売までの日々の営業を自分なりに組み立てていくわけですが、僕自身まだまだ上手くいかないことも多いです。その結果、販売先の注文に応じきれなかったり、出荷して頂いた量を売切れなかったり、利益がまわらなかったりと、まだまだ半人前。もっと情報力や営業の組み立て方を工夫しながら、出荷先や販売先からの信頼関係を地道に築き、取引先にとっての「中澤」という存在の位置づけを少しでも上げられるように、そして「中澤だから買う」、「中澤だから出荷する」と思って頂けるお客様を1人でも多く広げていきたいです。

質問コーナー

入社理由/
もともと僕がいた大学は経済関係なので、最初は金融関係の就職を考えましたが、合同説明会での長印の採用者の方の人柄の良さにやられました。(笑)
また、机上だけでの仕事は、向いてないと思い、市場のような活気溢れる職場の雰囲気や、体を動かすのが好きなので入社を決めました。
失敗談/
僕は早起きが苦手で、そんな早起きで失敗が!!入社したての頃、1ヶ月に3回も遅刻をしてしまい、売り場で正座をさせられた事もありました。そんな僕を見かねてか、お客様から大きな目覚まし時計を2つも頂き、今では自分のを合わせて3個です。狭い部屋に3個の目覚まし時計。それも近所迷惑になるかもと思うほどの大きな音が・・・それでもまだ早起きをするには、足りないかもと感じる今日この頃。ぜひ来年のボーリング大会の景品で当たればいいなと思います!!
プライベートの過ごし方/
社内の先輩・後輩とよく飲みに行きますね。お酒は、もともと好きで若干踏み外してしまった事もありますが・・・(笑)
その他にも、休日にはスポーツが好きなので、会社の有志が集まり野球チームを作りプレーしています。また、全国各地に出張へ行った際には、ご当地キティを購入し、携帯のストラップにしています。今は、熊本バージョンがお気に入りです。さりげない大人のファッション(?)にしています!!
社内で「スゴイ」と思う人/
自分の担当品目を売った数字・そして結果を残す先輩です。また、お客様からの信頼度はものすごく、僕が出張で行った際にも、「長印と言えば○○だな」といつも先輩の名前があがってきます。そんな先輩は、自分で仕入れから販売までの組み立てがうまく、お客様からの言われた事は必ずやり遂げます。お客様からの絶大な信頼関係を築きあげている先輩、僕はスゴイと思います。
業界のどんなところが合うか/
社内の先輩・後輩の仲が良く、事務所内は、毎日冗談や笑い声で絶えません。しかし、仕事になると、みんな真剣そのものです。そんなギスギスした感じではなく、居心地が良いのが私に合っているのだと思います。
就職活動中の皆さんに一言/
悔いの残らない就職活動をして下さい!!世の中には数多くの企業があるので、少しでも興味を持ったら、ぜひ話を聞いたり、会社見学へ行ったり、直接自分の目で会社を見て下さい。みなさんの就職活動応援しています。